Sale là gì? Tổng hợp các loại Sale phổ biến trong kinh doanh hiện nay

Có lẽ thuật ngữ “Sale” không còn xa lạ với nhiều người, đặc biệt là thế hệ trẻ. Tuy nhiên, bạn đã thực sự hiểu Sales là gì, các loại hình Sales hay Sales làm công việc gì? Để làm rõ thắc mắc của bạn, vui lòng đọc bài viết dưới đây từ HR Insider để khám phá thêm chi tiết!

Bán hàng là gì?

Sale trong tiếng Anh có nghĩa là hoạt động bán hàng giảm giá nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ. Trong các tổ chức, doanh nghiệp, Sales là người bán hàng, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hoặc gián tiếp qua điện thoại. Nhân viên bán hàng sẽ tìm kiếm khách hàng tiềm năng để giới thiệu và tư vấn sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng, thuyết phục họ đưa ra lựa chọn mua hàng. Vị trí bán hàng cũng yêu cầu kỹ năng giao tiếp, giải quyết vấn đề, đàm phán và kiến ​​thức để hiểu rõ sản phẩm/dịch vụ đang được bán.

Bạn đang xem: Sale là gì? Tổng hợp các loại Sale phổ biến trong kinh doanh hiện nay

Tìm hiểu nghề Bán hàng là gì?

Vai trò của Sales trong kinh doanh

Nhân viên kinh doanh đóng vai trò vô cùng quan trọng, góp phần không nhỏ vào doanh thu của công ty cũng như quảng bá thương hiệu. Họ là những gương mặt đại diện cho công ty, gặp gỡ khách hàng để đưa cả sản phẩm/dịch vụ và hình ảnh doanh nghiệp đến gần hơn với người mua. Khi bộ phận Kinh doanh hoạt động hiệu quả sẽ giúp tăng doanh thu, lợi nhuận cũng như giúp doanh nghiệp có vị thế vững chắc hơn trên thị trường cạnh tranh.

Những khái niệm bán hàng trong kinh doanh cần nắm rõ

Dưới đây là một số khái niệm trong kinh doanh bán hàng mà bạn nên biết:

• Nhân viên kinh doanh: Cá nhân đảm nhiệm vị trí này sẽ thực hiện mọi hoạt động liên quan đến việc bán sản phẩm/dịch vụ của công ty. Ngoài nhân viên bán hàng còn có cộng tác viên, đại lý bán hàng, đại diện bán hàng và người bán hàng.
• Khách hàng tiềm năng: Khi nhân viên bán hàng muốn bán sản phẩm/dịch vụ với tỷ lệ thành công cao thì khách hàng tiềm năng chính là đầu mối liên hệ. Nhân viên bán hàng sẽ cần tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng cách gọi điện thoại, gửi email tiếp thị, tương tác trên mạng xã hội,… Lúc này, người bán sẽ cần áp dụng các chiến lược và phương thức bán hàng khác. nhau để kích thích sự quan tâm, tò mò của khách hàng tiềm năng và biến họ thành khách hàng hiện tại.
• Quy trình bán hàng: Sẽ bao gồm các bước cụ thể trong quy trình bán sản phẩm/dịch vụ. Quá trình này sẽ giúp nhân viên Sales có cái nhìn trực quan về vị trí của các nhóm khách hàng tiềm năng.
• Deal: Thể hiện sản phẩm/dịch vụ bạn muốn bán và giá của sản phẩm/dịch vụ đó. Giao dịch có nhiều giai đoạn khác nhau, tùy thuộc vào doanh nghiệp, sản phẩm và quy trình của doanh nghiệp. Nhân viên bán hàng có thể đưa ra một kế hoạch giao dịch giúp việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn đối với khách hàng và đại diện bán hàng.
• Kế hoạch bán hàng: Tạo một kế hoạch phác thảo các mục tiêu và chiến lược để đội ngũ bán hàng sử dụng để đạt được mục tiêu kinh doanh. Kế hoạch sẽ bao gồm các thông tin như điều kiện thị trường, khách hàng mục tiêu, mục tiêu doanh thu, giá cả, v.v.

Một số khái niệm về Sales bạn nên hiểu

Tổng hợp các hình thức bán hàng phổ biến áp dụng trong kinh doanh

Giống như các ngành nghề khác, bán hàng cũng có nhiều hình thức khác nhau. Sau đây là những hình thức bán hàng phổ biến trong kinh doanh:

Bán hàng B2C (Doanh nghiệp tới khách hàng)

Trong số tất cả các hình thức bán hàng, hình thức B2C này được áp dụng phổ biến nhất. B2C là Doanh nghiệp với khách hàng, bao gồm các giao dịch bán hàng giữa các công ty và người tiêu dùng cá nhân. So với bán hàng B2B, giao dịch B2C có giá trị thấp và ít phức tạp hơn.

Bán hàng B2B (Doanh nghiệp với doanh nghiệp)

B2B (viết tắt của “business-to-business”) có nghĩa là bán sản phẩm/dịch vụ giữa doanh nghiệp và công ty chứ không phải người tiêu dùng cá nhân. Vì B2B bán cho doanh nghiệp có giá trị cao nên loại hình này mang lại lợi nhuận cao hơn nhưng cũng đi kèm những điều khoản phức tạp để đảm bảo uy tín. Trong B2B, người bán thường hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoặc khách hàng doanh nghiệp.

Xem thêm: B2B là gì? Mô hình B2B đang phổ biến và chiến lược B2B Marketing đạt kết quả cao.

Bán hàng bên trong (Bán nội bộ)

Inside sales là nhân viên bán hàng tương tác với khách hàng từ xa thông qua các kênh trực tuyến, đội ngũ bán hàng hoặc qua điện thoại. Các thành viên của đội ngũ bán hàng này sẽ làm việc theo quy trình bán hàng nội bộ. Quá trình này có xu hướng gọn gàng hơn, có giờ cố định và tự động hơn.

Bán hàng bên ngoài (bán hàng bên ngoài)

Xem thêm : Tân Mùi 1991 hợp cây gì? 10 cây phong thủy nam nữ 1991

Bán hàng bên ngoài (nội bộ) là hình thức bán hàng tương tác với khách hàng tại điểm bán, gặp gỡ và tư vấn trực tiếp cho khách hàng. Nhân viên bán hàng bên ngoài thường làm việc không có tiêu chuẩn khắt khe nhưng lại khá tự do và linh hoạt trong việc thay đổi chiến lược bán hàng.

Bán hàng đại lý (bán hàng đại lý)

Bán hàng đại lý là việc nhân viên của đại lý được công ty khách hàng thuê để thực hiện các điều khoản mà hai bên đã thỏa thuận. Đại lý bán hàng Đại lý có thể tham gia vào các dự án của nhiều công ty khác nhau, dựa trên các thỏa thuận trước đó.

Cơ quan là gì? Vai trò, chức năng, vị trí nổi bật trong Cơ quan

Các loại hình bán hàng nổi bật và hiệu quả như B2B, B2C, bán hàng bên ngoài, bán hàng đại lý,…

Việc làm mới nhất – Cơ hội phát triển tiềm năng đang chờ đợi!

Bán hàng trực tiếp (bán hàng trực tiếp)

Bán hàng trực tiếp là một trong những hình thức bán hàng phổ biến nhất. Với mô hình này, người bán trực tiếp tư vấn và bán hàng cho người tiêu dùng ngay tại điểm bán. Khi bán được sản phẩm, nhân viên bán hàng cũng sẽ được hưởng hoa hồng dựa trên giá trị sản phẩm.

Bán hàng thương mại điện tử

Với sự phát triển như hiện nay của các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội, các công ty cũng đang chạy đua theo xu hướng bán hàng trực tuyến mạnh mẽ. Bán hàng thương mại điện tử là hình thức bán hàng trực tuyến trên các nền tảng thương mại điện tử như website và ứng dụng mua sắm trên thiết bị di động. Số lượng khách hàng tiềm năng sử dụng và mua bán trực tuyến trên các nền tảng thương mại ngày càng tăng, thu hút và cần thêm nhân viên bán hàng.

Phát triển kinh doanh Bán hàng

Phát triển kinh doanh Bán hàng là phát triển kinh doanh và tạo mối quan hệ với khách hàng. Do tập trung vào việc mở rộng kinh doanh nên Sales và các nhà quản lý sẽ cần đưa ra kế hoạch chiến lược để phát triển mối quan hệ với đối tác và khách hàng.

Phát triển kỹ năng xây dựng mối quan hệ để xây dựng các mối quan hệ kinh doanh thành công.

Top nghề bán hàng được trả lương cao nhất

Hãy cùng điểm qua một số nghề Sales có thu nhập khá cao và mức lương hấp dẫn hiện nay trên thị trường lao động, cụ thể:

Đại lý bất động sản

Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ có mức lương cố định trung bình từ 4.500.000 – 6.000.000 VNĐ/tháng. Tuy nhiên, với những người có kỹ năng bán hàng và chốt hợp đồng thành công thì mức hoa hồng họ nhận được là không hề nhỏ. Thu nhập chính của họ sẽ là từ hoa hồng cao hơn rất nhiều so với mức lương cố định (thường từ 10 – 20% giá trị hợp đồng).

Hiểu rõ hơn nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? Mức thu nhập từ việc bán bất động sản là bao nhiêu?

Nhân viên kinh doanh bảo hiểm nhân thọ

Người tiếp theo không thể không đến chính là nhân viên bán bảo hiểm nhân thọ. Vị trí có mức lương cạnh tranh từ 3.500.000 – 5.500.000 VNĐ/tháng. Cộng thêm khoản hoa hồng từ 10-40% giá trị hợp đồng là mức thu nhập đáng mơ ước của một nhân viên bán bảo hiểm nhân thọ.

Nhân viên kinh doanh các khóa học ngoại ngữ

Xem thêm : Mắt Tam Bạch là gì? Cách nhận biết, tướng số người có mắt tam bạch?

Nhu cầu học ngoại ngữ của mọi người ngày càng tăng cao do xu hướng hội nhập toàn cầu ngày nay. Nhân viên bán khóa học ngoại ngữ còn có thu nhập từ mức lương cố định cộng với số lượng nhân viên đăng ký khóa học. Mức lương cố định từ 4.000.000 VNĐ đến 5.000.000 VNĐ và hoa hồng hàng tháng.

Nghề bán xe ô tô

Lương nhân viên bán xe sẽ vào khoảng 6.000.000 – 10.000.000 VNĐ/tháng. Tuy nhiên, nếu bạn hoàn thành mục tiêu và có năng lực chuyên môn tốt thì mức thưởng và hoa hồng sẽ trên 10.000.000 VNĐ/tháng.

Nhân viên kinh doanh tín dụng ngân hàng

Bán hàng tín dụng ngân hàng cũng là một trong những nghề có mức lương cố định không quá cao, khoảng 5 đến 7 triệu đồng/tháng, chưa bao gồm tiền thưởng. Nhân viên bán hàng ngân hàng cần có kỹ năng tư vấn, phân tích. Nếu vượt chỉ tiêu thì mức hoa hồng cũng sẽ tăng theo doanh số bán hàng.

Nhân viên kinh doanh mỹ phẩm

Tương tự như những nghề kể trên, nghề bán mỹ phẩm có thu nhập khá cao, bao gồm lương cố định và hoa hồng. Khi mua mỹ phẩm, chỉ cần bạn có kiến ​​thức sâu rộng về chăm sóc sắc đẹp, bạn có thể dễ dàng thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng mà không cần phải cân nhắc. Chính vì điều này, nhân viên kinh doanh mỹ phẩm sẽ tận dụng lợi thế và giúp tăng doanh thu, lợi nhuận. Trên đây là tất cả những thông tin giải thích nghề Sales là gì và các loại hình Sales phổ biến trong kinh doanh mà chúng tôi muốn gửi đến các bạn. đọc. Hy vọng sau khi đọc bài viết này các bạn sẽ hiểu rõ hơn về nghề này và tìm được hình thức Sale tối ưu cho doanh nghiệp của mình. Cảm ơn bạn đã theo dõi!

Đừng bỏ lỡ tin tuyển dụng từ các nhà tuyển dụng hàng đầu – Cập nhật mới tại Nguyễn Tất Thành:

TẠO TÀI KHOẢN MỚI – MAY MẮN NHẬN VOUCHER 100K

HỌC TẬP ĐIỆN TỬ MIỄN PHÍ

— Nội bộ nhân sự —

Nguyễn Tất Thành – Website tuyển dụng trực tuyến số 1 Việt Nam

>>> Việc làm tại các khu vực phổ biến:

Việc làm Phú Thọ – Việc làm Quảng Trị – Việc làm Thái Nguyên – Thái Nguyên Tuyển dụng

Nguồn: https://truongnguyentatthanh.edu.vn
Danh mục: Blog